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刘东鸿一听，乖乖，政府部门的，这种客户一旦能够达成初次合作，只要服务跟上，质量上不出问题，以后长期合作指日可待，遂说道：“那这样子，我就按照老客户价格来给你算，一般客户我们在定价的基础上是不打折的，给你打个9折，这个是老客户折扣了，怎么样？”

“还是太贵了。”来人摇摇头。

“那您看多少钱合适？”

“起码你要打个7折。”

“老师，您看，我们这个质量……您可以到处去比较一下再来，至于价格方面，一切都好说，您说是不？只要你认可我们的质量和服务就行，价格适中不是阻碍我们合作的理由。”刘东鸿顺手把拿在手里的宣传资料递了上去。

并补充道：“我们的服务宗旨是让客户100%的满意，三年内有任何质量问题包退货，还可以以旧换新……”噼里啪啦的把服务条款里面的内容说了出来。

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