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整理好这些资料，又着急所有的销售人员开会，把客户分层的标准和方式给大家灌输了一遍。

只要这样子，以后便可以统计每个手上漏斗客户的情况就可以了。看一个员工工作情况，只需要看他又多少客户，又有多少在不断往上晋升就行，当然，这也是销售人员考核的重点指标。没有漏斗客户的合理管理和量上面的积累，又谈何把工作做好呢？

而且每一类层级的客户，刘东鸿还规定了拜访频率。例如，老客户和潜在客户，每个月至少摆放两次，第一类客户，每周拜访不低于四次，第二类客户每周至少拜访两次等等。

无疑，在2000年，这已经算是比较先进的管理方式了。

这三个月以来，不管是刘东鸿也好，林权和任翔也罢，在新人培训的过程中，都在不断的完善着自己。

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