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“相川先生，虽然我相信你们三菱重工10万吨油船的技术没有问题，但是其它国家的船东可不相信；甚至你们东瀛的造船业，此时在别的船东眼里，依然不如欧美。我给你们一个大单，起到的广告作用是无可比拟的。再说了，我是你们东瀛造船业最早的大客户，你们应该拿出诚意来。我相信以后我们的合作会更顺利！”吴光耀在三菱重工总部会议室，对三菱重工会长相川一郎说道。

讲价是必须的，甚至应该斤斤计较！

吴光耀在这些人面前，有很大的优势；

率先在东瀛打造大船的船东、第一个给他们大单的船东、给东瀛客户优惠力度大的船东，这些都是一种人情。

吴光耀自然要把这种人情，转变为利益，俗称‘变现’！

“吴先生，10万吨的油船价值1280万美金，我们给您1200万美金已经是非常便宜了！”相川一郎自然知道吴光耀的厉害，毕竟也就合作过一次了。

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