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欧：“魏总，那你能告诉我怎么样才能谈成首单吗？”

欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”

魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”

魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”

魏：“还差关键的一步就是见老板。”

魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”

魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”

魏：“只有一条，就是价格。”

魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”

魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”

魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”

魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”

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