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当赵新在荆建面前出现的时候，已经快要到小年，离春节仅仅剩下了一周时间。看他那副憔悴的模样，似乎把时间抓的很紧。见面后，他直接汇报说：“我们定下了两处地方，首选地是云安，他们可以提供……。而备选地我们选择了羊城，他们可以提供……”

荆建听的很仔细，其实这两处地方能提供的优惠条件都差不多。凭良心说，羊城的条件可能还稍高一线，但可能受到荆建以前态度的影响，赵新他们最终还是选择了云安。

而在这种大项目的谈判中，往往会选择一块备选地，会同时谈判到最后，以此来让他们自相竞价，谋取最高的利益。然而一般来说，备胎就是备胎，机会已经是微乎其微。想要翻身？那只能期待奇迹发生了。

听完汇报，荆建对赵新的努力表示了首肯。他笑道：“赵工，您再辛苦一下，抓紧在春节之前完成三方谈判，最好能草签协议，你也能安安心心过个好年。”

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