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第12章 前有魔鬼,后有酒鬼

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回去的路上,她凑巧跟刘洋遇上,两人坐的同一条地铁,居冉心里惦记着今天的那对客户,一五一十把今天的经过叙述了一遍后,向刘洋取经:“我想不明白我错在哪。”

“你其实什么都没错,但就是因为什么都没错,才让徐虹钻了空子。”

刘洋这话像在说顺口溜,居冉都听糊涂了。

“这么说吧。”刘洋笑道,“我们按照客户要求找房源没错,但是想法不能太死板,你要知道,这中间是有商谈空间的。比如说房龄五年这个要求,是那位丈夫提出来的,但是那位太太呢,从她说的话来判断,她的偏好是新小区而且明显排斥老式装修,这个要求大多数五年房龄的房子都不能满足,你也看出来了,妻子明显是最后拍板的那个,这时候一个经验丰富的中介,就会跟客户提出来,其实装修三年和五年的房子没大区别,气味基本已经散没了,不仅安全而且选择更多,这个相信绝大多数客户都能接受。”

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