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彭昆走了之后，张小慧找到许常斌说：许店，上周你陪看的那对老夫妻，刚打电话过来说下午一点带儿子再来看一下房子，他们就要那套162万的低楼层的毛坯一房。户型没用问题，就是带儿子看看小区和周边配套，没有问题的话可以定下来。许常斌说：他们的拆迁款下来了吗？张小慧说：还没，说最多一个月就下来了。许常斌说：这个毛坯业主在上海吗？张小慧说：在的，住在青浦。许常斌说：你等下打个电话给业主，先铺垫一下，说万一客户看中，下午有没有时间过来。第二，砍一下价格，看业主什么反应。如果业主一分不愿意让，而且表示不到价格不来，那就怕客户出到这个价格，业主也不一定卖，如果业主说可以见面谈，那就好办了。你先试试业主的口风。另外，我等下要去浦东，下午一点不一定赶得回来。如果顺利的话，大概三点左右回来。如果我回来的晚，我就安排章总师兄帮你谈。如果我三点之前能回来，你就拖一下客户，先看房，再等等业主从青浦过来，差不多也三点了。反正有事你跟我打电话，我也可以电话跟业主和胡沟通。张小慧说：明白，许店。何静师姐今天值班，她也会帮我。许常斌说：嗯。那就这么说。

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