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经过交谈,姜维发现诸葛果对于香水的营销,有着非常清晰的思路。
诸葛果首先意识到香水是“神仙居”的独家产品,便刻意地控制了产量,从而造成市场上独一份的稀缺感,达到一水难求的效果,进而引得市场的追捧,反正别家胭脂铺连仿都仿制不出来。
此外诸葛果把香水定位为奢侈品,定位于宝珠、金钗等昂贵的首饰之上,随着楼层的变化,层层拔高了顾客心里的价格预期,进而拔高了香水的定位,表明了香水不是谁都用得起的,是一种身份与财富的象征。
为了推广香水,诸葛果还邀请了成都一些才女共赏,市面上价值百铢的香水,诸葛果却免费赠与这些才女,从而让香水品牌天然地和才情高雅联系在了一起。
这不就是后世常用的明星广告效应加产品圈层定位么?
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