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第一天的结果算是差强人意。
分出去的六个人三个小组,最终谈妥了五家,其中一个小组垫底只谈成了一家,另两个小组各谈成了两家。
面对这个结果孙耀良并没有批评他们,毕竟他们都是新手,能够在这么短时间内谈成,哪怕只是一家也是不错的了。
不过他也没刻意表扬谁,而是认真听取了各自对洽谈过程的详细讲述,每一组人说着自己是怎么和对方谈的,对方又是什么样的反应等等。
针对这个结果,孙耀良等他们说完后给各自逐一分析他们在洽谈时的一些问题,指出在谈话中所犯的错误在哪里,说话的方式又有那些不对,当时表情和神态又应该是什么样的等等。
虽然他今天做了示范,可作为一个合格的销售在工作中必须灵活机动,要懂得察言观色,绝对不能按部就班。
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