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余建君不清楚，郑文桐却心里有数，他的这场创作者大会，其实就是开给拼多多的黄铮看地。

天猫、淘宝和京东已经占据了绝大部分的市场份额，唯品会、苏宁易购、当当网、一号店占据着为数不多的市场份额。

拼多多之所以能够在天猫、淘宝和京东的围剿下异军突起，并且蚕食掉阿狸的的电商份额的成功因素有三点：

第一，拼多多先发力下沉市场，主推三四线城市用户，发展用户的方式也很简单粗暴，帮我砍一刀领现金100元。

你可能需要邀请10个新用户，才能现金100块，可是你身边真的有领到这100块的用户。

这些三四线城市的用户们去菜场买个菜，还得少个两毛三毛的，100块绝对有不小的吸引力。

这意味着你只需要花10块钱就能买到一个新用户，对于现在的互联网市场而言，10块的获客成本并不高。

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