姜西笑笑说,“那是因为你看问题总是看表面,不去调研问题背后隐藏的背景实况。”
我笑了,“还有背景实况呢?你说来听听。”
姜西也笑,“我的心思在这些事上比较敏感,所以,一打眼就知道对方的背景了,你不关注这些事,凡事都得摆在你的眼前你才能看清,比如,租我家房子这对五十岁左右的夫妻,他们虽然是需要买房子的人,但是他们没有要上学的孩子,他们就不急着买,也就是,他们不是所谓的刚需客户。”
“说得对!”我点点头。
姜西接着给我解释,“最近南京大桥被封了,这个不利消息刚刚传出,大家都等着房子降价,这对夫妻看着就挺精明的,肯定不会着急买,像他们这样的买房客,其实都是在等着捡漏,专检那些急用钱的房东,死劲儿砍一把,这是一个正常现象,如果我们不着急买房的话,也会等着捡漏,那换个立场,我是房东,想法就不一样了,我肯定是不想让任何人捡漏,我相信我家那么好的户型可以合理降价,但绝不会让别人占太多便宜。”
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