姜西笑笑说，“那是因为你看问题总是看表面，不去调研问题背后隐藏的背景实况。”

我笑了，“还有背景实况呢？你说来听听。”

姜西也笑，“我的心思在这些事上比较敏感，所以，一打眼就知道对方的背景了，你不关注这些事，凡事都得摆在你的眼前你才能看清，比如，租我家房子这对五十岁左右的夫妻，他们虽然是需要买房子的人，但是他们没有要上学的孩子，他们就不急着买，也就是，他们不是所谓的刚需客户。”

“说得对！”我点点头。

姜西接着给我解释，“最近南京大桥被封了，这个不利消息刚刚传出，大家都等着房子降价，这对夫妻看着就挺精明的，肯定不会着急买，像他们这样的买房客，其实都是在等着捡漏，专检那些急用钱的房东，死劲儿砍一把，这是一个正常现象，如果我们不着急买房的话，也会等着捡漏，那换个立场，我是房东，想法就不一样了，我肯定是不想让任何人捡漏，我相信我家那么好的户型可以合理降价，但绝不会让别人占太多便宜。”

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