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关云天点头赞同老方的说法，同时问道：“除了这些，还有别的吗？”

老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水，“关总沈总，房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的两点，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”

“方总，还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。

“为什么要制造涨价舆论？沈总做营销一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”

“诱导购买又是什么意思呢？”

“许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的当然没问题，最后，楼盘不仅不会造成积压，而且不会形成降价销售，就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。

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