，还有没有其他材质的？”

“有，翡翠、玛瑙、松石、独山玉、彩贝等等。”

“这么多，谢谢你啊，辛苦了。”

“……”

曲二顺还想介绍其他材质的项链，曲飒却将话题结束。

“二姐，您的项链卖出去没有？”

曲二顺摇头，脸红道：“我还没说完你就走了。”

曲飒轻轻笑道：“不是我走了，是顾客走了。从刚才的对话中你对该顾客有没有基本的判断？”

“有！这个人态度非常和蔼，有礼貌，看着就像在办公楼上班的人。”

曲飒点头，二姐的基本判断是正确的。

“不过可惜，这位顾客一有钱，二彬彬有礼，你却没能卖出一条项链，知道问题出在哪儿吗？她把主动权交给了你，你却又给她抛了回去，结果她只能遗憾离场。很明显，一开始她想征求你的建议，给她挑一条项链。根据你的思路，是觉得她搭配珊瑚玉好看，既如此，你就要坚持一条路走到黑，把珊瑚玉的项链卖给她。她不喜欢红色，你就拿出其他颜色，记住，她让你帮她选，你有主动权。当她问你其他颜色能否镇邪时，你却撒了谎，记住，这是万万不可以的。你完全可以这样说，镇不镇邪都是人们追捧，不过深海之物确实给人神秘之感。不用多少，笼统扯两句，毕竟她来选项链的，不是选镇邪之物的，接着立刻转移话题，继续销售你的项链……”

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