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要想做好市场，首先要了解市场。

足够深入透彻的了解市场之后，才能根据最真实的数据进行归纳总结分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

想当初张小白饮品畅饮公司之前，对饮料市场进行了充分的分析，才会在面试的时候说出那番话，让周平误以为他就是那个董事长家的公子哥。

周平的推断有一定道理，如果不是董事长家的人怎么能了解公司的大方向？

其实张小白能说出那些并不难，只是根据现实情况进行了最正常的推断，按照畅饮的品牌形象以及市场占有率，也只能那样去。

畅饮公司在远大集团面前是一家小公司，可拿销售来讲，并没有什么大区别。无论通过什么方式把商品卖出去，这就是销售。

掌握第一手最真实的资料，这是销售的第一步。

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