否则我们不会冒这个险。”

她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。

莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。

谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。

谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。

在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。

他们的底线是15%，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。

谁先表现出退缩谁就输了。

设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。

所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”

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