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(十四)意外之喜
正式考核的前两天,员工们总算对于这次考核形式有了一鳞半爪的了解。许雅钧主持召开了他上任以来的第一次会议。会议开始之前,行政处和人事处的人将资料发到了全体员工手中。员工们迷惑不解地看着手上的一沓资料。
许雅钧:“诸位手上拿的资料有关于企业的,有关于个人的,他们都是我最近接触的对象,是我们潜在的客户,我邀请他们两天后来公司里考察。诸位把资料看过之后,可以结合自己的经验选定目标客户。今天下班之前所有人都要把你有意发展的目标客户确定下来。行政处和人事部把目标为相同客户的员工召集起来,成立一个组,让他们草拟一个方案,每个人在其中扮演什么角色要事先确定好。两天后,客户来考察时,你们齐心协力做出来的业绩占你们这次考核80%的成绩。我要说的就这么多,诸位有什么想法可以畅所欲言。”
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